“歐派衛浴經營十三年了，2015年銷售額2.3億。但是說起歐派衛浴，很多人都不知道。”對此，歐派衛浴總經理張勁松有點尷尬，他希望今年讓大家看到不一樣的歐派衛浴。

全衛定制 

    的確，我們看到了歐派衛浴的變化。

     在歐派衛浴制造副總經理朱耀軍的帶領下，網易家居記者參觀了歐派總部展廳的24個實景空間，這些都是今年會落地到終端的衛浴空間整體解決方案，不同的家居環境，不同的設計風格，唯一相同的是，貼心的設計和超強的收納功能。

     歐派衛浴這么多年來一直默默無聞，跟渠道戰略有很大關系。有消息人士透露，最初歐派衛浴依托歐派櫥柜渠道代理商，業績平平；后來歐派戰略調整，衛浴與櫥柜渠道分家，歐派衛浴難以與傳統強勢衛浴品牌競爭，一直處于虧損狀態。

    歐派大家居戰略似乎為歐派衛浴帶來了新機遇。

     事實上，早在2014年歐派董事長姚良松就提出了“大家居”戰略，歐派一直在優化大家居組織結構。2015年，在歐派供職17年的張勁松與浸淫傳統衛浴行業十余年的朱耀軍開始搭檔，謀劃歐派衛浴的轉型升級。

歐派衛浴總經理張勁松（圖右）、歐派衛浴制造副總經理朱耀軍（圖左） 

     張勁松透露，2015年，歐派衛浴首先提出“全衛定制”概念，開始拉動終端銷售，2015年銷售額2.3億元，業績增長30%，其中有1/3的業績來自定制單。

     根據姚良松的規劃，2016年歐派大家居全面發力，項目總體費用投入達1億多元，目標一年時間開設30—40家大家居旗艦店。歐派櫥柜穩步增長，歐派衣柜迅猛擴張，依托歐派大家居渠道，歐派衛浴是否會成為歐派大家居第三大發展引擎？這是值得期待的。

     2016年，歐派衛浴在“全衛定制”的基礎上，發布全新logo“高端全衛定制歐派衛浴+”，張勁說“+”是升級、是更好、是有更多的想象空間，“從產品設計、品質、品牌、展示、服務、銷售模式等各個方面的全面提升。”

孤獨的先行者

     “其實我們沒有產品，客戶有任何產品需求，我們就能為客戶量身定制生產。”朱耀軍對歐派定制DNA充滿信心。

    定制行業其實是一個服務行業，定制DNA就決定了更長的服務周期和更優質的服務。

    傳統衛浴行業的銷售周期很短，消費者到專賣店或者是官方商城挑選產品后下單，師傅上門安裝，一周左右時間可以完成訂單。

      而歐派的全衛定制從下單到發貨，需要很多環節，最長周期要45天左右。據介紹，歐派定制衛浴運營模式的核心在于“三步定制”流程：定制預算、測量布局、設計簽單。能夠確保做到100%上門測量，100%出效果圖。

     “一些代理商習慣了賺快錢，會認為我們這樣的方式賺錢比較辛苦。這個市場一旦培育起來，衛浴空間解決方案的客單價會比單件產品的客單價高很多，未來我們希望全衛定制的客單價去到3萬元。”張勁松似乎干勁十足，“現在大家居的代理商對我們的這種模式非常認同，終端店面的設計師也陸續來總部進行培訓，這樣才能更好地服務消費者。”

     有業內人士分析，衛浴整體解決方案是未來的趨勢之一，現在也有一些衛浴企業像歐派一樣在嘗試做定制產品，但仍需要時間去培養定制衛浴市場。“就像尚品宅配剛開始做定制一樣，會非常艱難，但現在定制家具已經是最火的行業了。”

    “當然，歐派衛浴也有爆款產品和套餐產品來拉動全衛定制銷量，但我們希望為消費提供更有品質的空間解決方案。我們希望越來越多的企業一同來做大全衛定制這塊蛋糕。”朱耀軍如是說。

智能衛浴

     值得一提的是，歐派在全衛定制的同時，正不斷加大對智能化的研發投入，努力以人性化的設計和個性化的定制，為消費者提供獨一無二的服務。推出了首款磁懸電動浮淋浴房，智能多媒體健康觸摸鏡。

     經過多年的研究和實驗，歐派衛浴推出了全球首款磁懸電動浮淋浴房，這是歐派衛浴首次研發并推出這樣的產品，它依據磁懸浮原理設計而成，成功打破了傳統磁懸浮技術難實施、制造成本高的壁壘。

     另外一款智能產品，智能多媒體健康觸摸鏡，外接云服務健康體脂稱，可檢測體重，脂肪含量，骨密度，水分等，并會根據使用者情況對其進行健康提示和操作搭配，飲食搭配，運動量分配，睡眠情況制定，飲水情況等，根據使用者定期測量，制定不同的健康運動策略，以及智能手環等檢測每天的檢測步數，睡眠時間，根據APP提示制定不同的食譜，提高健康體質。