2020年，一場百年未有的大變局，讓消費(fèi)“通縮”更加突出，競爭環(huán)境更為動(dòng)蕩，但卻是歐派整裝大家居 乘風(fēng)破浪的“當(dāng)打之年”， “12.7億接單業(yè)績、90%增速、358家門店” ，打開了消費(fèi)增量的突破口，扮演一個(gè)穩(wěn)住市場盤面的品牌，成為中國家裝市場逆勢上揚(yáng)的代表。
2021年4月9日，“乘勝勢，謀新局，共逐夢”歐派整裝大家居2021年度營銷峰會在廣州啟幕，群英薈萃，思潮交鋒，共同探討大變革時(shí)代躍變求強(qiáng)的發(fā)展路徑，并以全新的格局、全新的思維共同開啟2021年新征程。
乘勢謀局
構(gòu)建“共生共享”生態(tài)平臺
“消費(fèi)者認(rèn)識尚模糊”、“精裝房的截流兇猛”、“具備全鏈條整合能力的企業(yè)尚未出現(xiàn)”……
大變革時(shí)代，革新與爭議同行，整裝雖然是順應(yīng)消費(fèi)升級而生，但正如每個(gè)新事物的誕生總會伴隨不同的聲音。歐派依然選擇率先“變法”。把握“危中有機(jī)天地寬”的機(jī)遇，抓住“陡峭輕寒春已回”的勢頭，從積極入局，發(fā)展“整裝賦能”新模式，到如今僅僅3年時(shí)間，成為卓有成效的破局者，上演了一出讓人刮目相看的大象之舞。
向來迎難而上并以創(chuàng)新為基因的歐派，一直以增長型的思維慣性，遵循市場邏輯，滿足消費(fèi)者需求，針對“裝修恐懼癥”進(jìn)行自我驅(qū)動(dòng)變革。在面對后疫情時(shí)代，消費(fèi)升級與消費(fèi)分級并存的新常態(tài)，以及未來整裝將聚焦“客流、產(chǎn)品、數(shù)字化和服務(wù)”這四個(gè)維度的“較量”，歐派整裝大家居依然保持躬身入局，直面挑戰(zhàn)的姿態(tài)。正如歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒在會議上致辭道，2020年歐派整裝大家居攻堅(jiān)克難，領(lǐng)勢先行。2021年將以“溢（大投入）、升（發(fā)展新品牌starhomes）、鑄（產(chǎn)品）、合（整合供應(yīng)鏈資源）、拓（開拓渠道）、數(shù)（數(shù)字化升級）、造（啟動(dòng)百城百億計(jì)劃）”七劍連擊，搶險(xiǎn)灘，戰(zhàn)激流，創(chuàng)變謀局，全面賦能乘勢阻擊行業(yè)風(fēng)口。
歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒作《乘勢謀局，聚力逐夢》致辭
察勢者明，趨勢者智。隨著精裝房比例提升、老舊小區(qū)改造和消費(fèi)升級等利好政策的釋放，整裝也將迎來蓬勃發(fā)展。在這趨勢的背后，其實(shí)是消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求邏輯，更是對美好生活的追求與向往。基于此，歐派整裝大家居擎畫了三級藍(lán)圖，從“為消費(fèi)者打造一個(gè)溫馨舒適的家”到“讓居住更美好”，最后成為“一站式家居服務(wù)商”，進(jìn)行全價(jià)值交付，為家庭后續(xù)生活提供無限便利。同時(shí)，將以此愿景準(zhǔn)則鞭策自己，保持戰(zhàn)略定力，在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中謀新局。
在這個(gè)“短兵相接”的時(shí)代，產(chǎn)品創(chuàng)新能力將成為最鋒利的那一把尖刀。當(dāng)家裝競爭進(jìn)入下半場,產(chǎn)品價(jià)值更是逐漸成為市場核心關(guān)注點(diǎn)。歐派整裝大家居產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理鄭維雍在作《2021新品介紹及整裝產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》演講中表示，在對產(chǎn)品的不斷精研中，始終堅(jiān)持以客戶及市場需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新，破題更高層次的客群訴求。在全新的產(chǎn)品線與品牌戰(zhàn)略之間,正形成一種有序、高效內(nèi)生循環(huán)，助力歐派整裝大家居“規(guī)模與品質(zhì)雙優(yōu)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
歐派整裝大家居產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理鄭維雍
另一個(gè)競爭共識則是體現(xiàn)在供應(yīng)鏈整合能力上，誰整合了供應(yīng)鏈，就能掌握了更多的主動(dòng)權(quán)和行業(yè)話語權(quán)。歐派整裝大家居以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力落實(shí)對產(chǎn)品質(zhì)量和迭代速度的把關(guān)，全力沖擊家居行業(yè)競爭制高點(diǎn)。會上，歐派整裝大家居供應(yīng)鏈經(jīng)銷部總監(jiān)程光陽在作主題為《蝶變中的歐派整裝供應(yīng)鏈》的分享中表示，2021年將通過新穎的銷售模式、齊全的銷售工具、最有力政策、一線大牌資源、可靠的支付保障、全新議價(jià)模式和一體化設(shè)計(jì)開發(fā)等七大板塊打造極致可靠的供應(yīng)鏈，不斷構(gòu)筑更完善的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣，壯大供應(yīng)鏈體系，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住。
歐派整裝大家居供應(yīng)鏈經(jīng)銷部總監(jiān)程光陽
至于如何將“整裝賦能”的模式效應(yīng)發(fā)揮到極致，并與不同的銷售形態(tài)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，也是破題的重點(diǎn)。歐派整裝大家居培訓(xùn)部經(jīng)理高杰在會議上帶來干貨滿滿的《拓單值的三大核心》講解，深度剖析終端如何提升消費(fèi)者價(jià)值、提高門店客單值，同時(shí)表示2021年將全方位深化幫扶力度，完善幫扶保障體系，助力整裝經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)管理模式轉(zhuǎn)型、增強(qiáng)盈利能力。
歐派整裝大家居培訓(xùn)部經(jīng)理高杰
合縱連橫
釋放確定性力量
2018年發(fā)展至今的3年間，歐派整裝大家居的“賦能模式”不斷深化升級，一批與歐派疾馳整裝新賽道的優(yōu)秀標(biāo)桿商場也在不斷探索和進(jìn)階，他們緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略步伐的同時(shí)，因地制宜，靈活變通地制定銷售模式，讓“歐派”與“家裝”進(jìn)行完美嫁接，用行業(yè)新模式樹立行業(yè)新標(biāo)桿。
在拓展服務(wù)邊界上頗有成就的安慶商場表示，“精流程，拓單值”是實(shí)現(xiàn)歐派均單值超10萬的關(guān)鍵；開拓了市場新通路的淮安商場則表示，通過搭建700平米的家具展廳，近100%配套家具，將定制與成品有機(jī)整合，順應(yīng)市場，把握拎包入住新風(fēng)向才是突破口；盡享流量紅利的深圳商場通過緊握流量趨勢，壟斷媒體入口，僅用短短1年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)0到3億的跨越式增長，在狹處相逢的終端市場打開一片天地。
凡益之道，與時(shí)偕行。雖然疫情曾一度讓重度依賴線下渠道的家居企業(yè)發(fā)展受挫，但也賦予了我們“冷思考”的機(jī)會。如何正視黑天鵝或灰犀牛等干擾事件的沖擊波，繼續(xù)增強(qiáng)戰(zhàn)略自信，遵循市場規(guī)律，積極迎接消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放，是時(shí)代給企業(yè)的命題。作為歐派家居積極融入產(chǎn)業(yè)模式的變革先鋒，整裝大家居天生自帶變革基因，在奔涌的時(shí)代浪潮中，將繼續(xù)循勢而變，革故鼎新，蓄蓬勃之力整裝待發(fā)，不斷為中國家裝市場注入確定性的力量。
制造為基，數(shù)智為翼
征躍巔峰藍(lán)海
當(dāng)前，中國正努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，在這場轉(zhuǎn)型升級中，龍頭企業(yè)往往發(fā)揮這巨大的引領(lǐng)作用，不僅是要實(shí)現(xiàn)自身質(zhì)量到質(zhì)變的跨越，更要賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，帶動(dòng)行業(yè)全鏈條共享增值。歐派作為中國家居界的超級航母，大刀闊斧地將信息化技術(shù)引進(jìn)集團(tuán)的制造系統(tǒng)。早在2015年就積極響應(yīng)國家的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了《歐派制造2025》戰(zhàn)略，近年更是與華為達(dá)成5G合作進(jìn)攻智能家居市場。2020年，歐派整裝大軍所向披靡，一次又一次攻克難關(guān)，離不開強(qiáng)大的制造體系保駕護(hù)航。歐派家居集團(tuán)執(zhí)行總裁譚欽興在會上表示，2021年將推進(jìn)精細(xì)化管理，捕抓市場需求，全面提升研發(fā)生產(chǎn)管理和服務(wù)的智能化水平，深化大家居戰(zhàn)略，并以與華為合作的契機(jī)，擴(kuò)大“智造”隊(duì)伍，大力推進(jìn)智能家居的落地。
歐派家居集團(tuán)執(zhí)行總裁譚欽興
馬拉松比賽中，最大的敵人是自己。當(dāng)下中國家居市場的角力賽，同樣如此。
縱觀歐派的發(fā)展史，之所以能不斷壯大，根源還是與顛覆原有模式，持續(xù)尋求創(chuàng)新有關(guān)。曾經(jīng)掀起“廚房革命”風(fēng)暴，又因大家居戰(zhàn)略再次激起了整個(gè)行業(yè)的大波瀾。歐派家居集團(tuán)董事長姚良松坦言“我的夢想就是做大家居”。但正如創(chuàng)造了人類戰(zhàn)爭史奇跡的長征，宏偉的夢想總是伴隨異常艱辛的征途，對于向來愈難愈強(qiáng)的歐派，似乎早已無視腳下的“頑石”，逐光而行。姚董感慨道“在雙面攀巖大家居這座巨峰的過程中，我們也曾遇到挫折和質(zhì)疑，但整裝大家居異軍突起讓我非常欣慰， 這一路的挑戰(zhàn)猶如喜馬拉雅北面，云霧遮眼，步履維艱，但巔峰藍(lán)海上的甘霖更吸引我，希望能與各位盟軍共享。”
歐派家居集團(tuán)董事長姚良松
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在趨勢的風(fēng)口浪尖上，唯有以消費(fèi)者為中心，洞察其需求，前瞻市場動(dòng)態(tài)，才能攻掠消費(fèi)者的心房，成為行業(yè)的“巨無霸”。這也是姚董一直強(qiáng)調(diào)的“企業(yè)存在的意義就是不斷滿足消費(fèi)者需求”，基于此，姚董提出了三點(diǎn)建議，讓在場嘉賓醍醐灌頂，受益匪淺。“認(rèn)清大勢，把握時(shí)代脈搏，另辟蹊徑，增加服務(wù)觸點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容，打通一站式服務(wù)的最后一公里 ；同時(shí)搭建一個(gè)有說服力的家居體驗(yàn)館，順應(yīng)‘體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)’對企業(yè)的要求，為消費(fèi)者提供極致的場景體驗(yàn)；最后是培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以卓越服務(wù)‘俘獲’人心，增強(qiáng)客戶粘性。”
榮耀盛典
榜樣力量激勵(lì)奮進(jìn)
商海漫漫，百舸爭流，奮楫者先。歐派整裝大家居迅猛崛起，離不開一批風(fēng)雨兼程的優(yōu)秀合作伙伴，他們是歐派整裝模式的先行探路者，也是歐派整裝大家居輝煌的鑄就者。隨后，大會對2020年優(yōu)秀的經(jīng)銷商和個(gè)人進(jìn)行了隆重而莊嚴(yán)的表彰頒獎(jiǎng)儀式。理想如炬，大道直行，未來的征程已經(jīng)開啟，榜樣的力量將引領(lǐng)歐派整裝大軍苦干實(shí)干，果毅力行。
百城百億
全面起勢促活共贏
唯模式頂天，才敢為人先！
歐派“整裝賦能”模式，打破產(chǎn)業(yè)邊界，聚合生態(tài)之力，打造多方共贏的完美商業(yè)形態(tài)。會上舉行的“2021億元目標(biāo)商場簽約儀式”更是歐派與裝修企業(yè)深度融合，拓局賦能的體現(xiàn)。杭州圣都集團(tuán)王玉偉、紅杉樹集團(tuán)陳雷和銀川城市人家楊正剛分別上臺與歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒進(jìn)行協(xié)議簽署，并確定雙方的戰(zhàn)略升級，構(gòu)筑多重競爭壁壘，向規(guī)模要效益，點(diǎn)燃高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。
接下來由33位商場代表上臺開啟的“百城百億計(jì)劃啟動(dòng)儀式” 更是掀起了大會的第二波高潮。2020年，歐派整裝大家居的“雙龍計(jì)劃”優(yōu)勢盡顯，2021年持續(xù)深化與經(jīng)銷商的雙劍合璧之力，進(jìn)行全維度賦能，重磅啟動(dòng)“百城百億”計(jì)劃，在全國遴選優(yōu)秀商場，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)單商場過億目標(biāo)，打造家裝龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)一榮俱榮，共生共贏。
兵家有道：不謀全局者不足以謀一域。盡管未來充滿著不確定,擁有源頭創(chuàng)新能力的品牌,依然能夠釋放出強(qiáng)大的能量,為世界創(chuàng)造新的可能。在從0到1、從1到N的創(chuàng)新之路上,歐派整裝大家居堅(jiān)持做行業(yè)的突破者、擔(dān)當(dāng)者, 堅(jiān)持定位互補(bǔ)、分利共榮，形成群體護(hù)城河，朝著“構(gòu)建共生共享平臺”的方向勇往直前。這不僅意味著品牌的成長與蛻變,也引領(lǐng)著行業(yè)進(jìn)步的方向。期待在未來,歐派整裝大家居能夠成就中國家居企業(yè)的產(chǎn)業(yè)理想,點(diǎn)亮萬千種可能！
