2020年注定是企業擁抱“直播帶貨”的元年。

 這里面有著全球遭遇“新冠”的現實裹挾，也有5G來臨的技術催生，一夜之間，面對足不出戶的新型消費形態，“直播”成為2020年最火的事，隨之而來的是，“直播帶貨”入侵著生活中每一個人衣食住行的方方面面。

“直播”總是伴隨著創新和顛覆。從李佳琦、薇婭、“小朱配琦”再到羅永浩，一場又一場直播，培養著消費者的購買習慣，也倒逼著企業尋求改變，這對于定制家居行業也不例外。作為大宗消費品，人們難以相信通過直播就可以完成動輒上萬元的消費決策，行業內大大小小的直播活動也是看似紅火但實則收效甚微，各行各業直播如火如荼，難道定制家居行業就只能干著急？

6月12日，歐派以一場“總裁騫到，直補1個億”的直播活動，近3小時直播收割30000份訂單的成績，給出了一張定制家居擁抱直播的滿分答卷。令人欽羨的成績背后，更令人好奇的是，歐派的成功，到底憑的是什么？

01、重選品，真干貨，鉆專業

歐派X王小騫拼專業寵粉

直播行業動輒上千萬粉絲的網紅比比皆是，這些所謂的流量真正能夠幫助品牌創造多少轉化，是不是真正懂產品，要打個問號。

歐派的此次直播，沒有選擇網紅，與擁有14年央視《交換空間》節目主持經驗的王小騫深度合作，提前一周來歐派總部超10000㎡的八大空間展廳選品，與歐派集團副總裁楊鑫及產品專家討論，站在消費者的需求角度去選擇產品、爭取價格，力求直播中能夠給觀眾最干貨內容和最實際的優惠。

選環保、選品質，最重要是選價格！王小騫的選品標準是對歐派的認可，更是對消費者的負責！

02、大咖沉浸式體驗專場直播

拼深度圈粉

挑選定制家具需要時間體驗，沒有詳細的介紹和對產品使用場景的了解，慣用的直播套路根本無法打動消費者。

與其他品牌困囿于不足10㎡的直播間不同，歐派選擇在超10000㎡的實景直播，做深度、做體驗，是此次直播成功的關鍵因素

摳細節、要福利、實時答疑，力求為消費者解答所有疑問

鋼絲球擦門板、食品級材質、鐵錘砸臺面...為消費者直播檢驗歐派產品的貨真價實

大到產品的整體空間效果，小到一個抽屜的細節處理，都在直播的鏡頭完全展示給消費者。近3個小時的干貨內容和專業講解，從產品外觀的好設計，到場景化使用的體驗，讓消費者所見即可得，真正地信賴品牌，促使消費者變成粉絲，從種草變成下單，讓歐派憑實力圈粉。

03 、26周年寵粉節實力寵粉

總裁“放價”拼實在福利

直播放大了消費者對價格的敏感度，而對于裝修的消費者，則對價格有沒有貓膩更為關心。

作為歐派家居集團副總裁楊鑫的“直播帶貨”首秀，打出“總裁放價，直補1個億”的王牌，是實實在在的寵粉福利，也是代表歐派給消費者的信心和承諾

有沒有紅包？有！有沒有秒殺？有！有沒有折扣？有！歐派獨寵一個億的補貼，總裁霸氣直補！

歐派26年定制服務經驗研究得出，3.6米的櫥柜足夠滿足大多數中國家庭的需求，市面上的3米櫥柜套餐，真正安裝后，滿足不了需求，價格上也少不了貓膩，而歐派寵粉就給你一步到位，所見即所得的整廚套餐，讓消費者“拎菜入廚”。

歐派6大空間的19800元全屋22㎡套餐，低于市面上小作坊木工的價格，相較于普通木工服務無法保障、設計不合心意、價格有貓膩等“裝修坑”，歐派的質量和服務都更值得信賴。

歐派主推的12800元3.6米整廚全包和19800元全屋22㎡套餐，是苦于“裝修套路”的消費者找到既省錢又放心的不二選擇。

04、打通線上線下聯合7000+門店

拼“樹大根深”

與大多數企業直播選擇單一挖掘線上客源不同，針對定制家具客單值高、交易周期長的直播痛點，歐派更關注直播的質量而非流量，如何把消費者與品牌的距離拉近，創新符合制造業的線上線下新型直播模式，才是歐派不停探索的方向。

此次直播，歐派就率先行業大規模撬動線下資源，發動歐派全國7000+經銷終端及其營銷團隊運用多種渠道積極挖掘、裂變獲取的線下客戶，將線下的客源引流到線上的直播，再加上線上五大平臺的引流加持，用交互式直播完成銷售轉化，再由強大的售后服務系統派給距離消費者最近的服務門店，使消費者不僅能夠享受總部直接的補貼福利，更能享受全流程的省心服務。

一呼百應，和7000+家線下門店統一步調，創新模式并且真實收效，靠的不是“一夜爆紅”，而是歐派長達26年的經銷商體系積累，拼的是“樹大根深”。

歐派用一場超1000萬人在線，3小時近30000筆成交量的成績，走出定制家居行業的獨特的直播之路，打響了歐派26周年“寵粉”營銷的第一槍。未來，歐派還將繼續創新模式，用好設計和品質服務，為更多消費者提供滿意家居解決方案和更便利的消費體驗。